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Planete Groupe

Lionel, Responsable développement export - Spécialités végétales

responsable commercial export cultures vegetal Hexagri

« Mon objectif est d’identifier les segments de marché porteurs ainsi que les bons relais de croissance. »

Lionel, peux-tu nous présenter Hexagri et nous décrire ton rôle de Responsable Développement Export ?

HEXAGRI, la filiale du Groupe TECHNA dédiée à la santé et nutrition des plantes, détient un réel savoir-faire dans le domaine des préparations foliaires. L’entreprise conçoit, produit et commercialise des solutions permettant aux plantes d’extérioriser au mieux leur potentiel de production.

En tant que Responsable export au sein d’HEXAGRI, mon rôle est d’accompagner son développement international. Concrètement, mon objectif est d’identifier les segments de marché porteurs ainsi que les bons relais de croissance. Je réalise pour cela des actions de prospection afin de construire des réseaux de distribution propres à chaque marché.

Quelles sont tes missions au quotidien ?

Au quotidien, je suis en contact étroit avec les distributeurs pour suivre leur activité et les guider dans la compréhension de la gamme de produits d’HEXAGRI. J’effectue de fréquents déplacements à l’étranger lors de tournées terrain, durant lesquelles je peux apporter un appui aux équipes locales. Je propose ainsi des solutions techniques et économiques à mettre en œuvre afin de permettre à nos clients d’améliorer leur rentabilité, tout en s’inscrivant dans une agriculture durable, respectueuse de l’homme et de l’environnement.

Impliqué dans de nombreux programmes d’essais, je prends part à des expérimentations conduites en partenariats avec des experts indépendants et des essais terrains en grandes parcelles afin d’évaluer l’efficacité de nos solutions. Je participe aussi à la validation de l’enregistrement des produits dans les différents pays prospectés : Turquie, Kenya, Equateur…

Il est important que je sois également présent sur des salons pour promouvoir la marque et aider à nous implanter sur de nouveaux marchés. Afin de mener à bien mes missions, je collabore régulièrement avec les équipes marketing et communication du Groupe, notamment lorsqu'il faut concevoir des visuels spécifiques et des actions de marketing direct.

Le + TECHNA

Le Groupe TECHNA, au travers de ses différents métiers, nourrit la même ambition : gagner les enjeux du futur sur la santé et la nutrition, en inscrivant ses solutions dans une démarche raisonnée et éco-responsable.

Etre adossé au Groupe TECHNA nous permet de bénéficier de la mutualisation des moyens de ses diverses entités, notamment en matière d’expérimentations. Nous pouvons nous appuyer sur ses filiales internationales et les équipes export pour faciliter notre développement.

L’atout du Groupe TECHNA  réside dans la technicité de ses solutions et la maîtrise des produits de la conception à la fabrication jusqu’à la commercialisation. Cette maîtrise est issue d’un savoir-faire exigeant cultivé également par la firme HEXAGRI depuis plus de 20 ans.

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